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專業(yè)生產(chǎn)銷售手術(shù)床、護(hù)理床、病床、醫(yī)用車、床、柜、椅、手術(shù)室等系列產(chǎn)品
醫(yī)療器械代理商在新的醫(yī)療形勢下選產(chǎn)品策略
發(fā)布時間：
2014-07-08 12:00
來源：
在新的醫(yī)改形勢下，和國家大力扶持醫(yī)療器械領(lǐng)域下，代理商的產(chǎn)品需要重新規(guī)劃與戰(zhàn)略制定，認(rèn)清形勢與發(fā)展趨勢，5月24日習(xí)近平主席參觀上海一家醫(yī)療器械廠后，國家衛(wèi)計(jì)委5月26日立即出臺政策遴選國家醫(yī)療器械優(yōu)秀產(chǎn)品，作為支持重點(diǎn)，這只是國家支持醫(yī)療器械的剛剛開始，包括之前的醫(yī)療器械報批特殊渠道等，2014年可以定義為是醫(yī)療器械的政策年。
醫(yī)療器械代理商是醫(yī)療市場里永遠(yuǎn)不會消失的一支市場營銷力量，至于政府的反商業(yè)賄賂與代理商的生存是兩碼事，你有好的產(chǎn)品，合理合法合規(guī)地在臨床推廣醫(yī)療類產(chǎn)品，是得到醫(yī)療衛(wèi)生行政管理部門認(rèn)可和鼓勵的行為。何況代理商獨(dú)特的市場區(qū)域優(yōu)勢，大客戶人脈關(guān)系，以及毛細(xì)血管般的功能是廠家直銷模式很難替代的。
代理商多關(guān)注市場新變化和藍(lán)海市場或產(chǎn)品：既容易進(jìn)入科室，又容易上量和壟斷資源，同時，客戶維護(hù)成本最低，商業(yè)風(fēng)險也最小。
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